Schritte Zum Erfolg: So Verhandeln Sie Ihr Gehalt

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 08:16

Roxanne Flores, gebürtig aus Brooklyn, NY, ist Vice President, Human Resources & Chief Diversity Officer bei der Meredith Corporation. Diese Funktion übernahm sie im April 2018, als das Unternehmen TIME, Inc. übernahm. Roxanne überwacht alle Aspekte der Humanressourcen des Unternehmens weltweit. einschließlich Talententwicklung, Mitarbeiterengagement, Arbeitsbeziehungen sowie Vergütung und Leistungen.

Wenn es um Gehaltsverhandlungen geht, fragen Frauen im Allgemeinen seltener nach einer Gehaltserhöhung. Und es wird komplizierter, wenn wir in verschiedene Kulturen eintauchen. Als Hispanics haben wir gelernt, einfach dankbar zu sein, dass wir einen Job haben und dankbar, wenn wir mehr bekommen. Mein Vater war Portier und ich erinnere mich, wie ich als Kind ihn mit gebrochenem Arm zur Arbeit gehen sah. Als ich nach dem Grund fragte, sagte ich: „Warum nicht? Ich habe noch einen. Ich meine, komm schon!

Was ist mit der Idee, in das Büro unseres Chefs zu treten, um eine wohlverdiente Erhöhung oder Beförderung zu beantragen, die uns dazu bringt, uns in der fötalen Position zusammenzurollen? Geld hat einen schlechten Ruf. Die Art und Weise, wie wir mit Geld umgehen, wird gelernt. und wir sind alle darauf programmiert, es anders zu betrachten. Ich erinnere mich, wie ich Argumente und Gegenargumente vorbereitet habe, als ich meinen Vater um ort gebeten habe, aber es wird dich auch ernsthaft in deiner Karriere zurückhalten. Das momentane Gefühl der Angst beim Fragen ist ein geringer Preis, um Ihr volles Verdienstpotential zu erreichen.

Aber wie kommen wir dorthin? Beginnen wir damit, einige Mythen über Verhandlungen zu entlarven:

• Verhandlungen sind für Männer und konfrontativ
• Es gibt nur zwei Ergebnisse: Gewinnen oder Verlieren
• Ich muss mich vorher über die Kunst des Verhandelns informieren, weil meine Kollegen besser sind und viel mehr Erfahrung haben als ich

Die obigen Aussagen sind einfach NICHT wahr und sind tatsächlich Ausreden, die wir machen, um die Diskussion zu vermeiden. Pro-Tipp Nr. 1: Ich habe festgestellt, dass ein klinischer Ansatz - mich aus der Gleichung zu entfernen - mir bei den Verhandlungen hilft.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten zur Vorbereitung:

• Machen Sie eine Liste Ihrer Leistungen
• Welche zusätzlichen Aufgaben haben Sie übernommen?
• Welchen Wert haben Sie dem Team hinzugefügt? Ihre Kunden? Deine Organisation?

Bewaffnen Sie sich mit Informationen:

• Informieren Sie sich darüber, was Mitarbeiter in ähnlichen Unternehmen und Branchen verdienen, indem Sie sich an Personalvermittler oder Ihren HR-Geschäftspartner wenden
• Überprüfen Sie Online-Sites wie Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com oder www.fairygodboss.com (die Glastür für Frauen)
• Sprechen Sie mit Ihren Kollegen in der Branche

Seien Sie bereit für die Diskussion:

• Bereiten Sie Notizen für das Gespräch vor und überprüfen Sie sich emotional. Wisse, dass es natürlich ist, vor dieser Art von Treffen nervös zu sein
• Übe deinen Pitch mit einem Freund oder Mentor und gehe genau auf deine Erwartungen ein
• Planen Sie das Gespräch unter Vermeidung hektischer Tage. Pro-Tipp Nr. 2: Donnerstags scheint mit einem Ja verbunden zu sein

Fürchte dich nicht vor dem Nein!

Tatsache ist, dass alle Manager innerhalb eines Budgets arbeiten. Außerdem ist Ihr Manager möglicherweise überhaupt nicht für das Budget verantwortlich und muss möglicherweise Ihre Anfrage eskalieren. Ihre Abteilung oder Ihr Unternehmen arbeitet möglicherweise aus verschiedenen Gründen über dem Budget, sodass Sie möglicherweise nicht sofort eine Gehaltserhöhung erhalten. Das ist in Ordnung. Seien Sie nur auf andere Optionen vorbereitet, die möglicherweise kein Geld in Ihrem Portemonnaie bedeuten, aber dennoch Kosten für das Unternehmen und Investitionen in Sie darstellen. Einige davon können sein:

• Zusätzliche Urlaubszeit verhandeln
• Einführung in das Konzept der Arbeit von zu Hause aus
• Gibt es für Sie die Möglichkeit, Kurse zu besuchen oder an Unternehmensprojekten teilzunehmen, die Ihnen helfen, Ihren Kreis und Ihre Erfahrung zu erweitern?

Während dieses Gesprächs ist es unerlässlich, dass Sie Ihre Professionalität jederzeit beibehalten. Sie wollen positiv bleiben, nicht aufdringlich. Halten Sie auch persönliche / familiäre Bedürfnisse fern - und vergessen Sie nicht, zuzuhören.

Die Wahrheit ist, je mehr Sie verhandeln, desto einfacher wird es. Du hast das! Machen wir das! Bis nächste Woche.

Ich würde gerne von dir hören. Schreiben Sie mir einen Tweet auf Twitter @FloresRoxie